2025年 中古マンションの売り時はいつ？売却するタイミングを解説

● 築5年〜10年：高値で売却しやすい

築5年〜10年のマンションは、設備が比較的新しく、外観や共用部分の劣化も少ないため、買い手にとって魅力的な物件です。特に築5年以下の物件は市場に出回る数が少なく希少性が高いため、成約につながりやすい傾向にあります。また、築年数が浅いことで建物の資産価値も比較的高く、新築時の購入価格に近い金額で売却できる可能性があるのも大きなメリットです。

一方で、築5年以下のマンションを売却する場合は、税金面で注意が必要です。マンション売却時に利益（譲渡所得）が発生すると、所有期間に応じた税率が適用されます。売却する年の1月1日時点で所有期間が5年以下の場合、「短期譲渡所得」となり、所得税と住民税の合計は39.63％と高額になります。しかし、所有期間が5年を超えると「長期譲渡所得」となり、税率は20.315％に下がります。約2倍の差があるため、売却のタイミングには注意が必要です。

築5年〜10年のマンションは需要が高く、比較的良い条件で売却しやすいですが、税金面を考慮しながら最適なタイミングで売ることが重要です。

● 築10年〜20年：リフォーム次第で売却しやすい

築10年以上のマンションは、リフォームやリノベーションを検討する買い手が増えるため、売却のチャンスが広がる時期です。特に、リフォーム済みの物件は高値で売れやすい傾向にあります。さらに、管理状態が良いマンションであれば、築20年でも適正価格で売却できる可能性があります。

また、築11〜20年のマンションを売却する際は、大規模修繕が完了したタイミングも重要です。国土交通省の長期修繕計画作成ガイドラインによると、築12〜15年あたりで大規模修繕を行うケースが多いとされています。大規模修繕によって、マンションの共用部分の設備が修繕され、外観もきれいになるため、買い手の印象が良くなり、売れやすくなるメリットがあります。

一方で、大規模修繕工事が近づくと、修繕積立金の値上がりが予想されるため、買い手が付きにくくなることもあります。そのため、マンションの修繕計画を事前に確認し、売却のタイミングを見極めることが重要です。

築10年〜20年のマンションは、リフォームや修繕状況を考慮することで、より高値で売却しやすくなるため、計画的に準備を進めましょう。

● 築21年〜30年：価格は下がるが売却の工夫でチャンスあり

築21〜30年のマンションは、建物の老朽化や住宅ローン減税の適用外になることなどの影響で、価格が下がる傾向にあります。しかし、リノベーションを前提に購入を検討する人も多く、需要は一定数存在します。

特に、ハウスクリーニングや部分的なリフォームを施すことで、売却の成功率を上げることが可能です。リフォーム費用をかけるのが難しい場合は、売り出し価格を適正に設定することで、スムーズな成約につながることもあります。

また、築20年を超えたマンションは、過去に大規模修繕が行われていることが多いため、修繕履歴を買主に提示すると信頼性が増し、売却しやすくなるでしょう。

● 築31年以上：管理状態がカギ！売却のポイントを押さえよう

築31年以上のマンションは、価格が大幅に下がる傾向にありますが、管理状態が良ければ売却の可能性は十分あります。

この築年数では、2回目の大規模修繕が実施されることが多く、修繕積立金の増額が買主の懸念材料になることがあります。そのため、修繕計画の状況や積立金の残高を確認し、十分な積立がある場合は売却時にアピールすると良いでしょう。

また、築30年以上のマンションはリノベーション向き物件としての需要が高まりつつあるため、リノベーションの可能性を提示することで、購入希望者の関心を引くことができます

築31年以上のマンションでも、管理状況やリノベーションの提案次第で売却のチャンスは広がるため、適切なアピールポイントを押さえて売却を進めましょう。

① 売却の目的を明確にする（1週間）

まずは「できるだけ高く売りたい」のか、「早く売りたい」のか、目的を明確にしましょう。これにより、価格設定や売却戦略が変わります。

② 相場を調べ、売却価格を決める（1～2週間）

マンションの相場価格を把握するために、不動産会社の無料査定を活用しましょう。査定価格をもとに、売却価格を決めます。

③ 不動産会社と契約し、売り出す（1週間）

動産会社と媒介契約を結び、売却活動をスタートします。信頼できる会社を選ぶことが大切です。

④ 内覧対応と交渉（1〜3ヶ月）

購入希望者が現れたら、内覧対応を行います。清掃や整理整頓をして、第一印象を良くすることがポイントです。価格交渉が入ることもあるため、売却価格の最低ラインを事前に決めておきましょう。

⑤ 売買契約を結ぶ（1〜2週間）

買主が決まったら、売買契約を締結します。手付金の受け取りや契約書の確認を慎重に行いましょう。

⑥ 引き渡しと決済（1ヶ月）

住宅ローンの残債がある場合は、金融機関との手続きが必要です。決済が完了すれば、マンションの鍵を買主へ引き渡します。