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「住まい」のコラム
不動産売却「買取」と「仲介」の違いとは？！どっちが得？メリット・デメリット徹底解説
不動産を売却したいけれど、「買取」と「仲介」の違いがよく分からない…。それぞれの方法にはメリット・デメリットがあり、選択肢によって結果が大きく変わります。
本記事では、どちらを選べば良いのか迷っている方や、初めての不動産売却で悩んでいる方に向けて、買取と仲介の特徴や選ぶべきタイミングを徹底解説します。最適な方法を見つけ、納得のいく不動産売却を実現しましょう！
目次
買取と仲介の違いとは？
不動産を売る方法には主に2つの選択肢、「買取」と「仲介」があります。それぞれの特徴を見てみましょう。
不動産買取のメリットとデメリット
「不動産買取」を選んだ場合のメリットとデメリットを見てみましょう。
不動産買取のメリット
短期間で売却できる
仲介の場合、売れるまでに数カ月～1年以上かかることもありますが、買取なら最短数日～1カ月程度で現金化できます。急いで売りたい方には最適です。
売却後のトラブルがない
仲介で売る場合、買主から「設備の不具合があった」とクレームを受けることがあります。しかし、買取なら契約後のクレーム対応が不要です。
リフォーム不要でそのまま売れる
一般的に古い物件はリフォームしてから売る方が有利ですが、買取ならそのままの状態で売却OK。リフォーム費用や手間を省けます。
内覧対応が不要
仲介で売る場合、買主が見学（内覧）に来るたびに部屋をきれいにしなければなりませんが、買取なら内覧なしで売却完了できます。
確実に売れる
仲介の場合、買主が見つからなければ売却できませんが、買取なら必ず売れるのが最大のメリットです。
不動産買取のデメリット
仲介より売却価格が低い
買取価格は市場価格の7割～8割程度になることが多く、仲介で売るより安くなるのが一般的です。
買取業者によって価格差がある
買取業者によって査定額が異なるため、複数社に見積もりを依頼するのがおすすめです。
人気エリアでは仲介の方が有利な場合も
立地の良い物件は仲介で売った方が高く売れる可能性があります。売却の目的に応じて方法を選びましょう。
不動産買取は「すぐに売りたい」「手間をかけたくない」人に最適な方法です。ただし、売却価格が安くなるデメリットもあるため、仲介と比較しながら慎重に選びましょう。「自分の物件はいくらで売れる？」と思ったら、まずは無料査定を利用して相場を確認するのがおすすめです。
不動産仲介のメリットとデメリット
「不動産仲介」を選んだ場合のメリットとデメリットを確認してみましょう。
不動産仲介のメリット
市場価格に近い高値で売れる
仲介では、買主を見つけて市場価格に近い価格で売却できます。特に人気エリアの物件なら 買取より高値で売れる 可能性があります。
複数の買主からのオファーが期待できる
魅力的な物件であれば、複数の買主が競争することで価格が上がることもあります。
リフォームすればさらに高値で売れる
リフォームやハウスクリーニングをすれば、物件の印象が良くなり、高値で売れる可能性があります。
売却時の透明性が高い
不動産会社が間に入り、査定額の根拠や売却活動の状況を報告してくれるため、納得感のある取引ができます。
不動産仲介のデメリット
売却までに時間がかかる
買主が見つかるまで数カ月〜1年以上かかることもあり、 すぐに現金化したい人には不向き です。
内覧対応が必要
仲介では買主が見学（内覧）に来るため、そのたびに 部屋を掃除し、整える手間 があります。
売却後のトラブルのリスクがある
引き渡し後に買主から「設備が故障していた」などのクレームを受ける可能性があります。契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）により、 修繕費用を請求されることも あります。
仲介手数料がかかる
売却価格の最大3%＋6万円（＋消費税）の仲介手数料が発生します。
不動産仲介は「できるだけ高値で売りたい」人に向いている方法です。ただし、売れるまで時間がかかるため、すぐに売却したい場合は「買取」と比較して検討しましょう。「仲介で売るべき？買取がいい？」と思ったら、まずは無料査定で相場をチェックするのがおすすめです。
どんな場合に不動産の買取を選ぶべき？
ここまで説明してきた通り、不動産買取の方が早く売れる代わりに価格が低くなりやすいです。しかし、状況によっては、買取を選ぶ方が有利になる場合もあります。次のようなケースでは買取を選ぶことを検討しましょう。
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できるだけ早く現金化したいとき
「急な転勤・引っ越し」や「相続した不動産をすぐに処分したい」場合、買取なら最短数日〜1カ月で現金化できます。仲介の場合、売れるまで数カ月〜1年以上かかることもあるため、早く売りたいなら買取がベストです。
売却後のトラブルを避けたいとき
仲介では、売却後に「設備の不具合があった」などのクレームを受ける可能性があります。しかし、買取なら契約後のトラブル対応が不要なので、安心して売却できます。
物件の状態が悪い（古い・傷みがある）とき
築年数が古かったり、大規模なリフォームが必要な物件は仲介で売れにくいことがあります。買取なら「現状のまま」売れるため、リフォーム費用や手間をかけずに処分できます。
内覧対応の手間を省きたいとき
仲介では買主が見学（内覧）に来るため、そのたびに部屋を掃除して整える必要があります。買取なら内覧なしで売却できるため、忙しい方やプライバシーを守りたい方にもおすすめです。
近隣に売却を知られたくないとき
仲介では広告を出して買主を探すため、近隣に売却の事実が知られる可能性があります。買取なら広告なしで売却できるため、周囲に知られずにスムーズに取引が可能です。
不動産仲介を選ぶべき人は？
不動産仲介は時間がかかるものの、高い価格で売却する可能性が高い方法です。次のような場合には、仲介を選ぶのがベストです。
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できるだけ高く売りたい人
仲介は市場価格に近い価格で売れるため、買取よりも高値で売却できる可能性があります。特に人気エリアや状態の良い物件なら、高値で売却できる可能性が高いです。
売却までに時間の余裕がある人
仲介は買主が見つかるまで時間がかかるため、「急いで現金化する必要がない人」に向いています。売却まで3カ月～1年以上かかることもありますが、時間をかけられるなら仲介の方がより良い条件で売れる可能性が高まります。
物件の状態が良い、またはリフォームできる人
築浅やリフォーム済みの状態の良い物件は、仲介で売りやすくなります。また、多少古くてもリフォームやハウスクリーニングをすることで、高値で売れることもあります。
売却後のトラブル対応も考えられる人
仲介での売却後は、買主から設備不具合の指摘やクレームを受ける可能性があります。
契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）により、修繕費用を負担するケースもあるため、トラブルが起こった際に対応できる人に向いています。
売却費用を考慮できる人
仲介での売却には仲介手数料（売却価格の最大3%＋6万円＋消費税）やリフォーム費用などがかかることがあります。
ただし、売却価格が高くなる可能性があるため、最終的な利益を考えると仲介の方がメリットが大きい場合もあります。
買取を断られた！そんなときどうするべき？
「不動産を買い取ってもらえると思ったのに、断られてしまった…」そんなとき、どうすればいいのでしょうか？
買取が難しい理由と対処法を解説します！
なぜ買取を断られるのか？
買取業者に断られる理由は、主に以下のようなケースが考えられます。
1.立地や条件が悪い
- 駅から遠い
- 周辺に空き家が多い
- 商業施設や学校が少ない
◯対策: → 「仲介」で一般の買主を探す
一般の買主なら「価格が安ければOK」という人もいるため、仲介なら売れる可能性があります。
2.建物の状態が悪すぎる
- 築年数がかなり古い
- 雨漏りやシロアリ被害がある
- 大規模リフォームが必要
◯対策: → 「更地にして売る」or「リフォームして売る」
建物に価値がない場合は、更地にして土地として売るのも一つの方法です。
また、最低限のリフォームを行うことで仲介での売却がスムーズになる可能性もあります。
3.権利関係が複雑（共有名義・借地など）
- 共有名義で全員の同意が取れていない
- 借地権付きで制約が多い
- 抵当権が設定されている
◯対策: → 「専門家に相談」
司法書士や不動産のプロに相談し、権利関係を整理することで買取が可能になることもあります。
4.価格の折り合いがつかない
- 提示された買取価格が低すぎて売れない
- 業者が採算が取れないと判断した
◯対策: → 「複数の買取業者に査定依頼」
業者によって査定額が異なるため、他の買取業者にも相談してみましょう。
また、買取価格に納得できない場合は、仲介でじっくり買主を探すのも選択肢の一つです。
もし買取が難しい場合 でも、仲介なら売れる可能性が十分あります。
「時間がかかってもいいから、高く売りたい！」という人には仲介が向いています。複数の業者に査定を依頼して、最適な売却方法を選びましょう。
売却価格の相場を知ることから始めよう
「家を売りたいけど、いくらで売れるの？」「適正価格が分からなくて不安…」不動産を売却するなら、まず相場を知ることが重要です。適正な相場を把握していないと安く売って損をする可能性も！そこで、売却価格の相場を調べる方法とポイントを解説します。
売却価格の相場を知る方法
不動産の相場を調べる方法は、主に以下の3つです。
1.過去の成約事例をチェックする
- 国土交通省の「土地総合情報システム」
- 不動産会社のサイト（成約事例を公開している場合も）
◯ポイント:
近隣の「同じ条件の物件」と比較すると相場が分かりやすい！
2.不動産ポータルサイトで販売価格を確認する
「SUUMO」「アットホーム」「HOME'S」などの不動産サイトで、現在売りに出されている物件の価格を確認しましょう。
◯注意点:
「販売価格」は売主が設定した価格であり、実際の成約価格より高めに設定されていることが多いです。
3.不動産会社に査定を依頼する（無料査定）
不動産会社に査定を依頼すると、現在の市場価格に基づいた査定額を出してもらえます。
◯ポイント:
複数の不動産会社に査定を依頼すると、より正確な相場が分かる！
相場を知ったら売却戦略を考えよう！
相場を知ることで、以下のような売却戦略が立てやすくなります。
- できるだけ高く売りたい → 「仲介」で時間をかけて売る
- 早く現金化したい → 「買取」を検討する
- 価格交渉の余地を考えて、少し高めに売り出す
相場を知ることで損をせず、賢く売却できるようになります！
まとめ
不動産を売却する際は、まず売却価格の相場を知ることが大切です。過去の成約事例や不動産ポータルサイトを活用し、適正な価格を把握しましょう。
売却方法には「買取」と「仲介」の2種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。「早く売りたい」なら買取、「高く売りたい」なら仲介がおすすめです。もし買取を断られた場合でも、リフォームや更地化、仲介での売却など別の選択肢を検討することで売却の可能性を広げられます。
不動産の売却方法を選ぶ際に、迷ったり不安に思ったりすることはあるでしょう。そんなときは、大阪市中央区の株式会社７ＡＲＣ（セブンアーク）にご相談ください。あなたの状況に最適なアドバイスをし、スムーズな売却をサポートいたします。ぜひ、お気軽にお問い合わせください。
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