不動産買取が安い理由と、高値で売却するために知っておくべきポイント

不動産の買取を行う業者は、物件を購入した後、リフォームやリノベーションをして再販することが目的です。これに対して、仲介では不動産会社が売主と買主を繋げ、売却をサポートします。

つまり、買取では業者が物件を直接購入し、その後に手を加えて再販するので、その分の費用や利益を差し引いた金額が売却価格となります。これが、仲介よりも買取価格が安くなる主な理由です。

不動産買取は、不動産会社や買取業者が物件を直接買い取る方法で、「即時買取」と呼ばれることもあります。この方法では、業者が物件を査定し、買取価格を提示。その価格に売主が納得すれば、すぐに契約に進みます。買取価格は、相場価格から利益や必要な経費（登記費用や印紙代など）を差し引いた金額になります。

買取の大きな特徴として、売却までの期間が短いこと、仲介手数料が不要なこと、そして買主を探す手間が省けることが挙げられます。さらに、買取は業者が直接物件を購入するため、売却の広告や宣伝が必要なく、近隣に売却を知られることもありません。

不動産仲介では、売主と買主の間に不動産会社が入り、売却手続き全般をサポートします。仲介の場合、売主が物件を売るために不動産会社に依頼し、売り出し価格を決めて広告を出し、買主を探す流れです。仲介手数料は、物件が売れた場合に成功報酬として不動産会社に支払います。

仲介での売却は時間がかかることもありますが、その分、高値で売れる可能性があります。買主が相場よりも高く買いたい場合、仲介で高値で売れるチャンスもあります。

「買取保証」というサービスを提供している不動産会社もあります。これは、最初に仲介で一定期間売却を試み、もし期間内に買主が見つからなければ、その不動産会社が物件を買い取ってくれるというものです。

このサービスを利用すると、仲介での売却が失敗しても、確実に売却できる安心感があります。ただし、買取保証を利用する場合、価格が相場より安くなることが多いため、すぐに売りたい方には適していますが、少しでも高く売りたい場合は慎重に考える必要があります。

「トラブル」や「瑕疵」とは、物件に欠陥や不具合があることを指します。例えば、設備が壊れていたり、雨漏りが発生していたりする場合です。

不動産買取では、業者が物件をそのままの状態で買い取ります。このような欠陥があると、業者は修理や改修が必要になり、そのリスクを負うことになります。そのため、瑕疵やトラブルがある物件は買取価格が下がりやすくなります。

不動産業者は、買い取った物件をリフォームやリノベーションを行ってから再販することが一般的です。しかし、物件の状態によっては、単なる修理や改装だけでなく、建物の解体やインフラ整備が必要になることもあります。

こうした工事の費用がかかるため、業者はその分を考慮して買取価格を設定します。これにより、買取価格が安くなることがあります。

不動産の買取には、登記費用や税金などの諸経費がかかります。通常、これらの費用は不動産を購入する業者が負担します。そのため、買取価格にはこれらの費用が差し引かれた金額が提示されることになります。これも買取価格が安くなる要因の一つです。

不動産の価値は、築年数が長くなるほど低下する傾向にあります。特に、築年数が古くなると、建物に不具合が生じやすく、修繕費がかかることがあります。

このため、古い物件は売却価格が安く設定されることが一般的です。買取で少しでも高い価格を得たい場合、築年数が新しい物件のほうが有利です。

長期間使用された物件は、どうしても傷みや汚れが出てきます。設備が壊れたり、建物に傷がついたりすることもあります。物件が良好な状態でない場合、業者は修繕費を負担しなければならないため、その分を買取価格に反映させることになります。修繕が必要な場合は、買取価格が低くなる可能性が高いです。

物件の間取りやデザインが、周辺エリアのニーズと一致していない場合、再販するためにリフォームやリノベーションが必要となります。この費用が売却価格に影響を与え、安くなることがあります。

また、特定の間取りが地域のニーズに合わない場合、買い手が見つかりにくいため、業者は価格を下げて買い取ることが多いです。

周辺環境にも注意が必要です。例えば、物件の周りにゴミ処理場や墓地、下水処理場など、住民が嫌がる施設がある場合、買い手が見つかりにくくなることがあります。これにより、業者は再販売のリスクを避けるために価格を低く設定し、買取価格にも影響を与えることがあります。

また、立地条件も重要です。駅から遠い、商業施設がない、自然災害のリスクが高いなど、立地の悪さが価格に影響します。

土地の形状が、整形地（正方形や長方形など）であれば、使い勝手がよく、高い価格で売れることが多いです。しかし、不整形地（例えば、三角形や旗竿地など）だと、土地の利用が難しくなるため、買取価格が安くなる傾向があります。

事故物件とは、過去に事件や自殺があった物件のことです。こうした物件は、心理的な負担があるため、買い手が見つかりにくくなります。

そのため、事故物件の買取価格は通常の物件よりも安くなることが多く、場合によっては相場より大幅に低くなることもあります。

不動産の買取価格は、物件の状態によって大きく左右されます。物件が綺麗で手入れが行き届いていれば、業者も買い取り後にリフォームする必要がなく、購入価格が高く設定される可能性があります。

これだけでも、業者が購入後にかけるコストを減らせるため、買取価格が高くなることがあります。

不動産市場には、売り時と買い時が存在します。市場の需要と供給のバランスを理解し、タイミングを見極めることが大切です。

市場の動きに敏感になり、売却のタイミングを見極めるために、専門家の意見を聞くのも一つの手です

1社だけに査定を依頼してしまうと、売却価格が適正かどうか判断できません。複数の不動産業者に査定を依頼することで、価格の相場を把握し、高値での買取が期待できる可能性が増します。

複数の査定を受けることで、業者にとって有利な条件や隠れたチャンスを引き出せます。

買取保証を提供している業者を選ぶことも、高値での売却を実現するための一つの方法です。買取保証とは、一定期間内に買主が見つからなければ、不動産会社が買取を約束するサービスです。このサービスを利用することで、買取価格が相場に近く、リスクも減らすことができます。

即時買取ではなく、買取保証を選ぶことで、売却価格を高めることができる可能性があります。

不動産は、立地が大きなポイントです。特に、駅から近い、商業施設が周囲に多いなどの利便性がある物件は、高値で売れる傾向があります。立地のメリットを業者にしっかり伝えることが、高値売却に繋がります。

立地の魅力を強調すれば、業者も高値で買い取りやすくなります。

他の物件と差別化できる特徴や希少性があれば、その点を強調しましょう。例えば、庭付きの一戸建て、広い部屋数、古民家やデザイン性の高い建物など、特徴的な要素がある場合はその価値が評価されます。

独自性を強調することで、業者が高く評価し、高値で買い取ってくれる可能性があります。

不動産を早急に現金化したい場合、買取は非常に効果的です。通常、仲介による売却では物件を売り出してから実際に代金を受け取るまでに3ヶ月〜半年かかることが一般的です。しかし、買取では、最短で1週間〜10日程度で代金を受け取ることができます。

◯ポイント:
売却を急ぐ必要がある方には、迅速な現金化を実現できる買取が向いています。

仲介による売却が進んでも、必ずしも買主が見つかるわけではありません。特に物件の状態が悪い場合や、立地条件が不利な場合、仲介では買主が見つからないことがあります。

◯ポイント:
買取業者であれば、物件の状態にかかわらず、現状のままで買い取ってもらえる可能性があるため、売れなかった物件をどうしても売却したい方には有効です。

契約不適合責任とは、売却後に物件に欠陥が見つかった場合、売主がその修繕責任を負うという義務です。

◯ポイント:
仲介の場合、買主が個人だとこの責任が生じますが、買取では、業者が物件を現状のままで買い取るため、契約不適合責任を負う必要はありません。このため、リスクを避けたい方には買取が適しています。

仲介で不動産を売却する際は、基本的にリフォームをして物件をきれいにします。買取であれば、大規模なリフォームが必要な場合でも現状のままで買い取ってもらえるケースがほとんどです。

◯ポイント:
リフォームには大きな費用がかかりますが、買取を選べば業者が費用を負担してくれるため、売主側は余計な手間やコストがかかりません。

不動産売却を近隣に知られたくない場合、買取を選ぶのがベストです。

◯ポイント:
仲介では物件情報が広告やインターネットに出回ることがあり、売却の事実が周囲に知られるリスクが高くなります。しかし、買取では、売主が直接業者と取引を行うため、周囲に知られるリスクを最小限に抑えることができます。

物件に事件や事故があった場合や、外壁にひび割れがある、雨漏りが発生している、嫌悪施設（例えば墓地や下水処理場）に近いといった場合、仲介では高値で売れる可能性は低いです。

◯ポイント:
こうしたワケあり物件でも、買取業者はリフォームを行ってから再販するため、問題なく買い取ってもらえます。

仲介手数料を支払いたくない場合、買取を選ぶことが有効です。仲介の場合、業者に対して一定の手数料を支払う必要がありますが、買取の場合、業者が直接物件を買い取ってくれるため、仲介手数料が発生しません。

◯ポイント:
コストを抑えたいという方には、買取が適しています。

不動産を売却する際、仲介を通じて内見に対応する必要がありますが、これは手間やストレスを感じることもあります。

◯ポイント:
買取を選べば、内見対応をする必要がなく、売主としての負担を大きく減らすことができます。内見対応が苦手な方や、手間を省きたい方にとっては、買取が非常に魅力的です。

築年数が古く、旧耐震基準に基づいた建物の場合、現在の基準に適合しない可能性があり、住宅ローンが通りにくいことがあります。そのため、仲介で売却しようとしても売れにくい場合があります。

◯ポイント:
買取では、旧耐震基準の物件でも買い取ってもらえるため、売却がスムーズに進む可能性が高いです。

不動産を所有していると、毎年固定資産税が課税されますが、買取を選ぶことで、物件を売却した後はその負担がなくなります。

◯ポイント:
固定資産税の支払い義務を避けたい方にとって、買取を選ぶことは大きなメリットとなります。